Para quem é
O território não é um setor. É um padrão de operação.
A Primora atende distribuição B2B de produto físico, com carteira estabelecida, ERP em uso e operação comercial que precisa ser proativa — mas ainda decide na intuição.
Segmentos
Concentrada em food hoje. Feita para qualquer distribuição B2B.
Onde já temos prova
Distribuição de food — Sucopira e Segredo Mineiro vêm dali.
Onde o mesmo padrão se repete
Médico-hospitalar, material de escritório, produtos de limpeza, autopeças e material de construção em revenda e atacado — sempre que há carteira grande, mix complexo e cliente que repõe sem avisar.
O centro de gravidade é o middle-market: distribuidora grande o suficiente para ter dinheiro escondido relevante, e pequena o suficiente para não ter um time de inteligência comercial próprio.
Categoria
Não é mais um CRM. É um parceiro de receita.
A Primora não compete numa funcionalidade contra outra — ela ocupa um espaço que nenhum concorrente entrega por completo: motor preditivo próprio, execução diária de tarefas e comitê mensal, juntos, para a lógica da distribuição B2B.
Onde cada ferramenta do mercado entrega valor
| Ferramenta | O que entrega | Abordagem | Esforço manual | Camada estratégica |
|---|---|---|---|---|
| Planilha | Organização manual dos dados de venda | Descritiva | Alto | Nenhuma |
| CRM | Registro de contato e funil de venda | Descritiva | Alto | Nenhuma |
| BI | Gráfico e dashboard do que já aconteceu | Descritiva | Médio | Nenhuma |
| Força de vendas | Execução e registro do pedido | Descritiva | Médio | Nenhuma |
| E-commerce B2B | Canal de venda online, cliente compra sozinho | Descritiva, canal passivo | Baixo | Nenhuma |
| Primora | Tarefa diária pronta para cada vendedor | Prescritiva | Baixo | Comitê mensal |
Dúvidas frequentes
Cada dúvida respondida é uma objeção vencida antes da reunião.
Isso não é só mais um CRM ou um BI?
Não. O CRM registra contato e funil, e ainda exige input manual do vendedor. O BI descreve o passado em gráfico e exige que alguém saiba filtrar e perguntar certo. A Primora prescreve: entrega a próxima ação, não um painel para você interpretar.
Meu vendedor vai usar ou vai ignorar?
Os dados do ERP são puxados automaticamente — zero input manual do vendedor. A tarefa chega pronta todo dia, sem planilha e sem precisar cruzar dado.
Vale o investimento? O que garante o retorno?
O diagnóstico gratuito mostra o tamanho da oportunidade antes de qualquer contrato — você decide com número real na mão, não com promessa. Os cases (como a Sucopira) mostram a ordem de grandeza do retorno.
Vocês vão substituir meu vendedor?
Não. A Primora não vende pelo cliente nem elimina o vendedor — é parceiro de inteligência comercial. A venda continua dependendo do time do cliente; a Primora potencializa quem já existe.
Funciona para a minha vertical, se eu não sou food?
Sim. O mecanismo depende da recorrência transacional da distribuição — não do produto. O mesmo padrão se repete em médico-hospitalar, material de escritório, limpeza, autopeças e construção.
Preciso ter maturidade de dados para começar?
Não. A Primora parte do que já existe no seu ERP ou planilha e entrega a conclusão mastigada — pensada justamente para quem tem baixa maturidade de processo hoje.
Como começa? Preciso trocar meu ERP?
Não. Os dados são puxados automaticamente do seu ERP e não exige trocar de sistema. O início é o diagnóstico gratuito — a partir dele, o time é parametrizado e liberado para operar em poucos dias.
Próximo passo
Sua distribuidora se encaixa?
O diagnóstico gratuito responde isso com os seus próprios dados, sem compromisso.
Quero meu diagnóstico gratuito