Case · Segredo Mineiro
Crescimento comercial além do reajuste de preços.
Como a Primora transformou dados de vendas em uma leitura mais clara da carteira, do mix e das oportunidades comerciais.
- +14,4%de faturamento de janeiro a setembro de 2026, frente aos mesmos meses de 2025
- +20,7%no terceiro trimestre, frente ao mesmo trimestre de 2025
- 9 de 9meses acima do mesmo mês do ano anterior
- +4,1%nas vendas para a carteira que comprou nos dois períodos
A pergunta
O número agregado não dizia o que sustentava o crescimento.
A análise da Primora separou o desempenho da carteira existente das mudanças na base de clientes e examinou pedidos, produtos e preços. Esse diagnóstico alimentou uma agenda comercial voltada à recuperação de clientes, à ampliação do mix e ao acompanhamento das contas de maior volume.
O que a análise revelou
A carteira existente comprou com mais frequência e ampliou o mix, e a base compradora também cresceu.
O mix explica a maior parte do crescimento da carteira comum
O principal motor foi a ampliação do mix, acompanhada por mais pedidos. O preço teve participação menor, e a quantidade dos produtos já comparáveis não cresceu de forma generalizada.
O papel da Primora
A Primora deu à Segredo Mineiro uma forma de enxergar onde o crescimento acontecia e onde havia espaço para continuar crescendo. Ao organizar os dados comerciais em diagnósticos de carteira e prioridades por vendedor, a análise direcionou as decisões para clientes em risco, oportunidades de mix e contas que exigem acompanhamento próximo.
Em nove meses, a Segredo Mineiro cresceu 14,4% sobre 2025, e o resultado foi além dos preços.
Outro resultado, contado à parte
O instinto virou decisão com dados.
Um relatório estratégico da Primora identificou a tendência de alta na demanda de uma linha de produtos e confirmou a tese da diretoria, que investiu cerca de R$ 1 milhão em maquinário para ampliar a produção.
Este resultado é independente do crescimento comercial descrito acima.
Base do case: vendas válidas de todas as famílias de produtos, de janeiro a setembro de 2025 e 2026. "Preço efetivo" inclui condições comerciais e tributos; a análise não isola inflação. Teste de sensibilidade: sem o 1% de clientes com as maiores oscilações, a carteira comum cresce 3,1%. Os resultados observados não medem isoladamente o efeito causal da atuação da Primora.
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Para distribuidoras com gestor comercial e histórico de vendas no ERP.